浅析直播系统的货币体系

2017-09-11 浏览: 返回列表

16年移动直播和内容创业的风口,催生了视频内容创业的潮流。在这个拼内容的战场,行业大佬们相继发起各种针对短视频创作者的10亿+扶持计划,然而对于产生直播内容的主播们,除了部分平台会签约头牌主播,大部分平台对主播实际上是没有实质性物质奖励的,那为何主播数量反倒是有增无减呢?相信看过直播的亲们一定知道,主播实际上是由用户养起来的,平台方只需提供线上直播和观看的场所,并鼓励用户消费即可,做好这些不仅主播有收入,平台方也有分成。在这套主播贡献内容,用户观看打赏的模式中,最重要的莫过于平台方的货币体系了,就像发动机一样让这套模式一直稳定前行着。对于移动直播平台来讲,直播的货币体系一般分为三类:积分货币、充值货币、提现货币。

积分货币

积分货币其实就是产品用户体系中的流通代币,主要在平台和用户间流通,是平台引导用户进行某些行为时的奖励。

产生:平台方系统支出;

获取:用户通过平台方指定的任务获得,常规的有签到、完善用户基本信息、绑定手机号、发表评论、分享等;

使用:用户累计一定数量的积分可兑换礼品(实物或虚拟)、特权等;

积分货币的成本主要在直播平台方,需要避免直播平台内的通货膨胀,导致这种货币价值贬值,不再对用户有正向的激励作用。它有别于用户体系的另一种方式——经验值,经验值是一直累加的,而积分是可消费的。

充值货币

这种货币完全是面向用户的,是用户花真金白银买的仅限于该平台内流通的代币,主要在用户和主播间流通,便于用户打赏主播。

产生:用户RMB充值;

使用:用户购买礼物赠送或直接打赏给主播(内容创作者)。

充值货币是互联网时代的产物,常用于游戏平台,最有名的当属于腾讯的QB,为腾讯平台的统一流通货币,可以购买平台方提供的各种增值服务。充值货币的存在让产品更易构建自己的线上社会生态,由于只能在对应平台使用也产生了用户迁移成本和产品壁垒,同时让用户的消费变得更轻量和容易,从而为平台带来收入。

提现货币

为什么会有提现货币?首先,如果充值所得和直播所得都是用同一种货币表示,就容易变成现实生活中的硬通货,但又是极不稳定的,会由于通货膨胀变成软通货,造成平台内这种货币价值的不稳定。而且,这种模式也会引发洗钱等犯罪行为,是受国家政策管控的,而用两种货币来标识,通过礼物或道具来转换,就能让这种财富转移变得合规。

其次,不同的货币标识也容易区分不同的用户行为,充值货币是用户RMB财富的体现,提现货币是主播收到的礼物财富的体现,前者是消费行为,后者是收益行为,能够刺激主播不断贡献优质的直播内容去获取礼物收益。如果是一种货币标识,就无法区分主播们的礼物财富,产生明显的对比和激励。

最后,不同的货币标识也容易规范不同的货币流通方式。充值货币只允许打赏、送礼物等,只能在平台内消费,而无法再提现;提现货币能转换为充值货币,促进平台内的消费,更多的还是提现,获得收益。提现货币的标识也能让平台方堂而皇之地和主播进行分成,不至于在同一种货币标识下,让用户疑惑是充值部分,还是收益部分。

因此,提现货币实际上完全面向主播的,是由用户的充值货币转换而来,主要在主播和平台方间流通,便于主播获得实质性的物质收益。

产生:用户用充值货币购买礼物或道具送给主播;

使用:主播提现(平台方提成)。

提现货币代表主播在平台内的收益,提现过程实际上是主播和平台方对用户花费的收益分成,各自收获劳动所得,至于分成的比例就看平台方对主播的扶持力度了。

充值货币转换为提现货币,从而让主播获得收益,这是直播商业模式的基本流程,但是积分货币是否能转化为提现货币,则主要看平台方是否愿意奉献收益,回报给用户和主播实现双向激励了,若积分货币可转化为提现货币,会引发用户刷币,造成平台成本的增加。

与此形成对比的是新一代直播平台,如映客、花椒等都采取了充值货币和提现货币区分的方式,通过不同货币间的兑换比例,从而隐晦地进行平台提成;同时,用很直接的提现货币来表示用户的直播价值,从而激励主播贡献更优质的内容。在这些平台上,积分货币也可以给主播送礼物,但增加的是另一种代表主播人气的值,例如映客的星光值、花椒的阳光值,同时增加主播的经验值,帮助提升主播等级。

因此抛开狭隘的货币体系,而从整个平台的用户体系来讲,现在直播平台一般都有4套体系值:经验值(用户或主播等级体系)、积分(任务体系)、充值货币(用户花费)、提现货币(主播收益)。至于积分这部分是否可提现,则需看平台自身的考虑,如果在资源充足的情况下,将部分提成有限制地拿来奖励用户行为,想必能照顾到所有消费层次的用户,让平台更加活跃。

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