直播电商的平台之争:抖音强势上位

2020-05-11 浏览: 返回列表

     “如果你从来没有在直播电商买过东西,那是因为你没看见我们做的。即使你什么都不想买,来看的时候也不会失望。因为,你懂的.....”罗永浩在抖音直播开播之前在微博上说。尽管也有很多人表示其实内心“很失望”,最终,这场持续了近3个小时的老罗首秀,还是完成了交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万的成绩单,创下了抖音直播带货的新纪录。
 
     尽管与李佳琦、薇娅这样的“直播老手”相比,罗永浩的整场直播,显得有些准备不充分,甚至出现了很多bug,但是,这场直播无论对于罗永浩试图褪去其“理想主义”的光环,走向真实的商业世界,转向自己更为擅长的“个人IP商业”,还是对于抖音提升其短视频“直播带货”的商业价值,都是一个非常重要的举措,或者可以说,抖音在这场直播盛宴上获得的价值或许比罗永浩更为突出。
直播开发公司
     如果盘点近几年短视频行业的发展,抖音和快手一直是在这个赛道上针锋相对,如何能够释放出更大的商业能量,两家公司一直在尝试不同的商业逻辑,抖音迅速的搭建了广告变现为核心的商业模式并领跑行业,快手则在“老铁经济”驱动的电商直播带货上,显得更胜一筹。
 
     而随着5G时代的到来,“短视频”已经成为了图文之后的通用互联网语言和载体,除掉抖音和快手,很多平台都在“短视频化”和“直播化”,淘宝直播的蒸蒸日上,微信小程序接入直播,都在不断催生“直播电商”新物种的裂变。
 
     当快手带货王辛巴在2019年完成了全年直播带货133亿的销售额,淘宝直播手握两张王牌李佳琦和薇娅,抖音上尽管红人林立,但是,在“直播带货“的商业和品牌声量的打造上,却缺乏一个强有力的感知,因此,抖音需要通过打造一个直播 “人气之王”和一个标志性的符号来进一步完善其直播商业的生态,而这个符号既要区别于快手,还要区别于淘宝直播,并能够通过话题的设置,制造出一夜火爆的效果。
 
     罗永浩就是这样一个角色,一方面他的人生故事有着一定的话题性,另外一方面,他的每次出场,无论是锤粉还是看热闹的观众,都始终会有一种意外的期待,这也符合短视频本身的语境:很多人通过短视频,希望看到他人的生活,看到他人的现场,而这场直播看的是一个备受争议,在商业上屡败屡战的“网红型”创业者。
 
     抖音通过罗永浩的直播,强化和提升平台的直播带货能力强的品牌形象,并顺势完成从短视频种草到抖音直播间完成拔草的闭环商业生态,同时,通过自有体系的抖音小店,以及为淘宝和天猫等大平台导流的方式,开辟短视频流量变现的新路径,并进一步让抖音上聚集的头部红人,找到商业变现的新路径,从这个角度来看,罗永浩仅仅是一个开始,如何打造更多“罗永浩们”的生态,这才是抖音花重金来签约老罗并如此重磅投入的原因。

     直播系统开发公司红鸟直播认为:抖音借此在直播电商领域,形成“三分天下”的格局,甚至在未来希望赢得领先。从模式上,快手直播依靠真实的人带内容的“老铁经济”,通过主播和粉丝的强关系沉淀,来构建粘性和信任实现转化;淘宝直播则是在电商场景中加入了现场互动和直播,实现“人-货-场”的模式闭环;抖音则基于短视频的庞大流量池,通过打造头部红人的带货能力,增强平台的电商化属性,从而实现流量价值的进一步裂变。

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