电商直播几个技巧

2020-04-15 浏览: 返回列表

     种种迹象表明,直播带货的风潮在未来的很长一段时间内都不会散去,而各平台仍处于持续加码竞争的阶段,各自的成长空间仍然亟待挖掘。电商直播的行业风头正劲
 
     电商直播,要想从各个平台获取公域流量,这里有几点技巧要特别注意:
 
     1、直播中的封面
 
     用户第一眼注意到的就是封面,其对整个视频有着非常重要的作用,在确认不违规的前提下,好的封面能获得更多的流量和播放。
 
     在封面的选择上,一要和内容相关,二要和视觉冲击力强,或是能引发用户的好奇心和联想
 电商直播
     2、标题
 
     如果封面没在第一时间抓住用户的注意力,标题在这时则做了完美替补。怎样定义一个好的标题?这个问题还没有明确的答案,但是我们总结了很多优秀的标题:
 
     1. 在标题里要多用一些疑问或反问句
 
     2. 结合热点或是和实事相关的话题
 
     3. 能够抓到用户的痛点,比如你的用户多是孩子妈妈,那育儿这样的字眼一定能抓住他们的眼球。
 
     3、标签分类
 
     如果你发布内容的平台有标签选项,记得要添加上适合自己的标签。
 
     很多用户没有注意到标签的作用,这样的话会导致流量不精准,增大后续变现的困难,另一方面平台算法无法判定你的账号的属性,就算想给你推荐流量也无从下手。
 
     4、直播间里的人设
 
     直播带货,人是其中一个比较重要的元素,就是主播。只有主播在直播间里不断地互动,才能称得上直播,否则官方会降权甚至直接关闭直播间。
 
     人设很鲜明的主播更容易脱颖而出,要么是幽默搞笑,要么是无厘头,总之一个好的人设能给用户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝和粘性。但人设也不是想什么就是什么,想打造人设,一定要和自己的实际情况和产品相结合。
 
     除了要对产品十分了解,电商主播对销售能力也有着一定的要求,并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西,你需要展示产品的亮点,戳到能够让他们购买的点,这背后需要的是成熟的销售技巧。
 
     5、供应链、商品
 
     货品同样重要。首先是供应链的选择,好的供应链能让你在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。
 
     6、直播间
 
     直播电商是通过直播的形式进行卖货,但最终目的还是电商,因此如何更好地展现主播和产品也决定了直播间成交的难易程度,不同的直播平台有不同的规则和玩法,在此基础上,直播间场地的设置也异常重要。和拍短视频不同,直播间的设备要根据具体的产品进行调节,室外直播最好用专业的运动镜头,手机识别不了的细节展现也需考虑专业摄像设备。
 
      灯光

     直播间选取偏黄色的光还是偏白的光更利于展现产品,灯光从上方照下来还是侧方更符合需求,都是需要考虑的点。
 
      搭建

     直播间的搭建往往决定了用户的第一印象,如果是销售甜美的主播,搭建一个粉色系、挂满了漂亮衣服的直播间更能增加用户停留时长。
 
     7、复盘
  
     一场直播结束,不是立刻发货,而是要抓紧时间进行复盘,不论直播结束时间有多晚。如果直播结束了就结束了,那你的直播间就一直在起跑线徘徊,难有突破。
 
     单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅,每场结束后都会对正常直播 的优劣进行梳理,记下可以提高的点,才休息。而复盘的过程中,有几个点需要尤其注意:
 
      数据分析

     直播结束后一定要进行数据统计和数据分析,和之前的直播数据 做横向纵向对比,并找出数据背后代表的具体类目,是直播间停 留时长、是转粉率还是其他。
 
      老用户的活跃度

     即已关注你的用户在直播间的活跃度,他们的活跃度在一定程度上决了这场直播的成交。
 
      直播间的转粉率

     直播间的转粉率就是进入你直播间观看的新用户,在结束后有多少人转为你的粉丝,即从公域流量到私域流量的转化。
 
      调整改进

      在所有数据分别进行对比后,一定要记下可以改进的地方,在下一次直播时进行时实施。如果想等到第二天或者睡一觉后再调 整,可能你已经忘得差不多了,直播结束时的感受永远是最直观 最热烈的。 粉丝的粘性归根结底就是信任感,出于信任才会购买直播间的东西,出于信任才会在直播间里和你唠嗑,而你需要思考的,是如何增大这群用户的粘性。
 

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