广州望成电商直播之都,直播电商拉动消费

2020-04-09 浏览: 返回列表

     说起直播,其实并不是什么新鲜事物了。早在移动互联网风靡的时刻,我们就曾经已经见到过直播行业百舸争流,千帆竞渡的热闹场景。不幸的是,直播市场始终游走在理想与现实的痛苦边缘。直到直播带货的模式出现之后,直播才算是找到一条真正适合自己的发展道路。当巨头们开始加持,当资本市场开始关注,当人们的参与热情再度被点燃的时候,2019年开始被很多人定义成为“直播电商元年”。
 
     到了2020年,电商直播经过2019年这一电商直播元年的酝酿,已经成为最热的风口之一。李佳琦与薇娅的火爆,更是将电商直播推向一个又一个高潮。艾媒咨询数据显示,2019年,中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,在艾媒咨询的预测中,到2020年,规模还将翻一番。
 
      广州市商务局3月23日印发《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》。其中提到,到2022年,推进实施直播电商催化实体经济“爆款”工程,即构建一批直播电商产业集聚区、扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌(企业名牌、产地品牌、产品品牌、新品等)、培训10000名带货达人(带货网红、“网红老板娘”等),将广州打造成为全国著名的直播电商之都。
 直播电商
      具体来看,未来三年,广州市直播电商的重点,首先在于加强直播电商顶层设计。以行业商协会和联盟为主体,邀请大专院校、科研机构以及直播电商企业的专家学者和直播行业权威人士参加,组建一个直播电商行业智库(专家委员会)。定期发布直播电商行业发展情况报告,客观反映广州市直播电商行业发展现状。
 
     在打造直播电商产业集群方面,吸引和集聚国内优质直播电商平台、直播机构、MCN机构、直播电商经纪公司、直播电商服务机构入驻,形成行业集群效应,培育一批特色突出、示范性强的直播基地,打造“直播网红打卡基地”。培育广州市直播电商企业,做大业务规模,丰富网红资源,提高网红服务能力和运营能力,鼓励优质直播电商企业成为各大直播电商平台官方认证的MCN机构,带动壮大广州市直播电商市场主体。
 
     大神“下海”带货,全民转向直播
 
     3月19日,罗永浩终于官宣决定进军电商直播,虽然不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥,并表示欢迎各大厂商与其商务团队联系。初期团队的选品会侧重于:1.具有创新特性的数码科技产品,2.优秀文创产品,3.图书,4.具有设计感和实用性的家居杂货。中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。据相关人士透露,罗永浩第一次直播时间有很大的可能性定在4月1日愚人节当天,具体品类则如他所说会有数码产品、文创产品、图书、家居杂货等。据透露,有相当大可能性选择“果麦文化”作为书籍类合作方之一,老罗将在直播时销售现时果麦文化主推图书。那么,乘上电商直播的风口,你觉得罗永浩能成为带货一哥吗?
 
      在罗永浩的表述中,他对电商直播一度不看好,招商证券的一份调研报告让他改变了看法。这份报告,是招商证券于1月5日发布的《直播电商三国杀,从“猫拼狗”到“猫快抖”——新零售研究之直播电商系列1》,该份报告指出,后电商时代,电商研究从互联网思维向零售思维转变,平台电商变现方式从流量变现向效率提升转变。报告同时指出,直播电商能在某种程度上解决传统电商存在的一些问题,如信息不对称、用户体验感差、缺少社交体验等。而电商直播的火爆,离不开红人效应。总结来看,这份报告肯定了电商直播作为一种新的电商代运营方式的价值所在,同样表达了对带货红人这一群体的认可。
 
     这个“超长待机春节”造就了空前的“全民转向直播卖货”热潮。淘宝数据显示,2月有超100万人新开设淘宝店,新开直播的商家数环比劲增719%,新开播场次同比涨110%。2月份淘宝直播商家获得的订单总量,平均每周都以20%的速度增长,成交金额比去年翻倍。
 
     实体商场是这场浪潮中的主力。银泰邀请了千名柜姐在家直播,据银泰百货负责人介绍,目前一名导购直播3小时服务的消费者人数,相当于复工6个月服务的客流,一次直播产生的销售额,相当于在门店上了一周的班。
 
      综上所述,直播电商在疫情下又掀起一波新高潮的同时,全民直播时代的机遇也在逐渐减少,二八效应加剧:数据显示,2000万粉丝以上淘宝主播5人,占比0.9%,150万粉丝以下主播占比73.8%,双十一淘宝GMV超200亿,薇娅和李佳琦占据了近四分之一,2月5日-3月2日,李佳琦直播间总销售额达9.57亿元,最高同时在线达5829万人次。
 
     直播成为重要销货通路
 
     淘宝直播这一千亿级体量的新产业,不仅是创造经济效益的“商业场”,更是带来广泛社会价值的“温暖场”。报告指出,淘宝直播为各行各业创造了人人可参与的新就业模式。除了薇娅、李佳琦这样的明星主播,淘宝主播群体中有辞掉联合国翻译工作到巴黎做全球购主播的美女留学生,也将纯手工艺品传至千家万户的手工艺术家。
 
     淘宝直播已经成为农民的“新农具”,一批农人主播将特色农产品卖进城市,帮助家乡脱贫。湘西九妹淘宝直播帮村民卖山货,两天时间,九妹帮村民卖出四十万元滞销猕猴桃,13天帮卖出200万斤橙子。桃农陈志华自家水蜜桃卖不完只能烂在地里,后来15名淘宝主播驰援,一小时内3000斤水蜜桃销售一空。作为平台,淘宝直播直接引领主播扶农助农,并且“授人以渔”带动农村产业带脱贫。现在,淘宝平台平均每月有6万场农特产品直播,月均成交达到1.5亿元。
 
      这次疫情大家无法去线上市场买生鲜,也让更多的大众用户被动接受生鲜电商,从中感受到生鲜电商的便利性。如果用户在这期间能够获取较好的购物体验,让他们感受到生鲜电商的价值点,那将有一部分用户被留存,成为生鲜电商平台的长期用户,生鲜电商也能借此机会,跨过之前极难跨越的用户鸿沟。

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