游戏直播平台和主播成推广的主流方式

2017-08-05 浏览: 返回列表

在海外,超高的性价比,不错的转化率,良好的口碑传播基础,让主播推广正在成为主流的推广方式。在国内,随着直播行业的不断升温和近期直播推广成功案例的不断出现,很多游戏厂商希望投身与此,但由于经验的不足难以入道。目前国内的主播合作情况是怎样的?合作方式是什么?对于内容有怎样的处理?我们试图找到答案。

从效果来看,视频推广拥有不错的转化率。以休闲游戏为例,其转化率正常情况会稳定在1%到3%之间,重度手游会略低一些,PC单机游戏还会再低一点。《疯狂动物园》算是海外主播推广的成功案例之一。目前与主播进行合作的方式大体上可以分成两种:第一种,通过中介机构与主播进行合作;第二种,点对点直接和主播进行合作。

通常当一个厂商刚进入海外,开始试水时会选择通过中介机构的方式与主播进行合作。这种方式可以帮助厂商避免一些由于不了解海外而产生的麻烦。此外,这种中介通常可以帮助联系很多大主播,甚至有“打包”选项,可以全方位地对产品进行曝光,之中很多主播还会产生联动,从而制造一些话题性。

有充分海外推广经验的厂商往往选择点对点的方式与主播合作。这种方式有两个优点:首先,去掉中介一环,厂商可以省去很大一部分的沟通成本。其次,点对点的方式可以让公司更精准地与和自己产品相配的主播进行合作。

除了转化率的影响,主播的推广更接近于内容营销。优质的主播不仅会带来优质的视频内容,同时也会带来内容自传播的效应。甚至影响更多的主播自发对其宣传。这对于推广来说是事半功倍的。超高的性价比,不错的转化率,良好的口碑传播基础,让主播推广正在成为海外主流的推广方式。

相比国外的直播规模,国内直播规模的量级要大的多。根据《中国新媒体发展报告(2017)》,截止至去年底,直播用户已经达到了3.44亿人次,占网民总体的47.1%,月活跃用户高达1亿。

在直播产业继续火热升温的过程中,很多游戏借此形成了很好的推广效果,其中不乏有很多独立单机游戏,主播的“跟风效应”算是直播产业中很普遍地一个现象,这个现象在Steam游戏《汐》中体现的淋漓尽致。它上线之后,各大直播平台接近80%的大主播都其进行了直播,而其中有将近40%的主播直播是“跟风”直播的。

“跟风效应”的产生很大程度上需要以一系列内容优质的直播作为源头。在游戏推广初始,如何挑选主播成为了重头戏。大部分情况下,独立游戏的厂商与主播之间的合作处在免费和“些许红包”之间,主播挑选独立游戏往往出于游戏本身的直播效果来考虑。

对于相性不同的游戏,主播的直播效果和转化效果也大相径庭。女王盐可以代表一类有一定人气的主播,他们的观众群体通常会较为固定,并且思维中存在一种他们独有的“游戏鄙视链”思维。在这种情况下,很多游戏无法通过她得到有效的推广;同样,为了留住已有的观众数,他们可能会对自己播放的内容作一定的把控。在女王盐的粉丝群当中,手游和页游是处在最低端的。

与页游、手游不同,独立游戏则身处大多数“鄙视链”上端,很多主机区主播会主动去寻找一些优质独立游戏产品作为自己的直播内容。很多主机游戏主播与独立游戏的开发者或发行商维持着较好的联系,他们也非常乐于接触到有优质产品的独立游戏开发者。某种程度上讲,这算是独立游戏特有的推广优势,也为本无太多推广预算的独立游戏提供了一个相对低成本高转化的推广渠道。

到今天为止,主播对游戏的影响还在迅速提升。越来越多强互动游戏的核心玩家是通过一个个主播建立起来的。主播通过内容展示吸引玩家,通过讲解内容留住玩家,最后再去影响玩家在游戏中的行为。看起来,这是不是像极了过去游戏媒体所做的事情。

行业的发展,正在改变着玩家的习惯,也让玩家把更多的时间交给了直播平台和主播。我们看到论坛形态的老化,图文内容对玩家吸引力的下降,都让游戏厂商在推广上显得捉襟见肘。“买量”很多时候成了唯一选择。

然而不论国内还是国外,与主播之间建立更紧密联系已经成为很多厂商正在关注的推广方向,通过推广再不断地积累自己的主播资源,这不仅可以解决当下很多推广问题,在未来也会带来更多的便利。

在当下的游戏市场,每一个有影响力的游戏主播都在扮演一个媒体的角色。可是,他们真的能替代过去媒体的作用吗?或许不能。但他们对于玩家行为和决策的影响正在变得越来越大,说他像媒体也好,渠道也罢,他都值得你的市场人员去投入研究了。

 

相关文章阅读

最新文章推荐