映客直播APP平台如何通过运营推广获得成功?

2017-05-03 浏览: 返回列表

2016年可以说是直播的元年,全民直播的话题持续火爆,抢占各大媒体头条。从百度指数可以看到,2011~2015年“直播”关键词的百度指数一直处于平稳上涨的阶段,而从2016年初开始,“直播”指数开始暴涨,暴涨的时间点正好处在映客和花椒等一批移动直播产品兴起的节点。

映客直播可谓是移动直播时代的黑马,映客在2016年的MAU接近2500w,近一年热门移动直播产品在AppStore免费榜的榜单中,映客直播的排行一直高居一线,成为名副其实的网红产品。

那么,映客直播在运营推广上主要做了哪些布局呢?

在做映客运营推广的复盘之前,先分析下映客直播的产品定位,映客直播主要聚焦在90后和95后上,主打高颜值、时尚的移动直播平台,因为产品的营销和运营活动都需要围绕着产品的定位开展,这样才能更精准地辐射到目标用户群体。映客直播的目标用户群体主要在20-29岁的年轻用户群体上。

1、深耕时尚领域,专注年轻人兴趣生活圈

作为一款专注年轻人的时尚直播产品,映客直播在美妆、美食、健身、电影、综艺、音乐、知识等领域上都有涉及,从电影发布会到粉丝见面会,从美妆教程到健身教程,只要年轻人喜欢的东西,映客都有。

2、密集小众网红合作,紧跟热点邀请流量明星入驻

“小映唱歌”是映客平台的专题活动,每期都会邀请歌手、音乐人等小众明星、网红入驻,通过和小众明星密集合作,一方面成本较低,可以和网红、明星进行资源互换,90、95后网红、小众明星粉丝群体较年轻,和映客直播的目标用户群体重叠度高,直播平台用户和网红粉丝相互流通,达成双赢局面;另一方面,高频次的新网红面孔入驻,保持平台的新鲜感和直播内容的丰富度。

3、抱紧芒果大腿,台网合作或成直播发展新方向

2016年11月26日,《快乐大本营》牵手映客直播,观众观看快本的同时,上映客将收到一份跨屏的任务单,用户可以通过答题获得映票。

2016年4月、2017年4月,《我是歌手》两季的歌王巅峰会都和映客合作,台网同步,直播明星的台前幕后,并在今年的歌王巅峰会达到1277万的网络超高人气!芒果、映客双方的强强联合造势,不仅为节目本身持续加温,同时直播平台引入跨界联动的内容为平台用户带来更多的看点和互动。

4、微博营销

微博作为一个媒体平台,其传播速度快、传播广度大的优势依然是很多品牌的主要营销阵地。映客直播不仅仅将微博作为一个对外发布资讯动态的窗口,更把它当做和粉丝用户互动的平台。

5、进军游戏直播领域 瓜分电竞市场蛋糕

直播行业目前仍然处于粉丝经济的范畴,到最后,拼的还是内容。而目前的直播平台主要还是以秀场直播、社交直播等UGC直播为主,但在同质化严重的平台中,拥有这些远远不够,平台要想获得充足的流量,就需要一些质量稳定,同时又极具吸引力的内容产出。而极具潜力的电竞直播内容就成为了许多直播平台觊觎的蛋糕,但是这对平台的资源实力和资金也有很高的要求。

映客在今年的3月29日上线了手游直播功能,并且拿下了《王者荣耀》KPL职业联赛的转播权,随着电竞赛事体系越来越健全,电竞将会受到更多关注和重视,映客直播率先进入游戏直播领域算是比较明智的选择。

6、广告冠名,“全民直播”品牌升级

2016年3月,映客直播宣布冠名BIGBANG中国巡回演唱会,在长达3个月的巡演之旅,映客全程直播演唱会现场,同时举办粉丝见面会,为粉丝们陆续送上门票、周边礼物。映客直播玩出了直播新花样,除了直播演唱会本身之外,对偶像的台下的样子、幕后花絮都进行了直播,满足粉丝们的窥探心理和好奇心。

2016年8月10日,映客“上映客,直播我”的主题宣传片在里约奥运会开幕式当天登陆CCTV-1、CCTV-5,在《全景奥运》、《相约里约》、《奥运新闻》三档奥运重磅栏目中轮番播放,映客也成为第一个、也是唯一能登录央视广告的直播平台,成为映客奠定行业第一阶梯的最好证明。除此之外,在全国1500影院、20机场也都进行了宣传片广告投放。

2017年3月24日上映的《欢乐喜剧人》大电影也出现了映客直播的广告植入。

可以看到,映客直播通过传递“我就是我”的价值观,广告投放覆盖年轻人生活场景:电影、机场、演唱会…颠覆网红明星直播模式,打造全民直播新品牌。

映客的成功不无道理,虽说成功的案例不可复制,但是对案例的总结或许能给我们运营从业者带来不一样的启发,个人觉得映客直播主要在以下两方面做对了事:

(1)内容为王,“直播+”创造内容多元化

直播行业已经进入了下半场的争夺,人口红利正在消退,随着网络直播监管机制的日趋完善,靠涉黄等低俗营销手段博出位的方式已经难以为继,取而代之的是内容为王的时代。 “直播+”让原本单一、局限的内容变得更具想象力,平台内容拥有更大的施展空间。

(2)精细化营销,坚持“全民直播”定位

产品进入洗牌期需要经历烧钱大战,这场大战除了产品本身的比拼之外,还有就是精细化营销的比拼。

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