直播带货日常实操运营流程图

2020-04-01 浏览: 返回列表

     直播带货现在已经越来越流行,电商卖家或多或少都要去尝试做做直播!
直播带货
     一、前期准备

     1、确定直播目的:增粉;带货变现;引流;

     2、确定直播平台+直播内容+直播人直播主题

    (1)平台:抖音、淘宝直播、快手直播等;

    (2)内容:怎么通过直播出售三农产品;

    (3)主播:XXX。

     3、直播工具准备:

    (1)标签;

    (2)手机电量;

    (3)电脑直播后台测试。

    4、直播时间:XX月XX日几点,提前在微信等其他渠道宣传与预热;

    5、确定其他参与人员与职责,包括后台和互动人员;

    6、布置场景(根据每次直播内容调整和购置相应物料),灯光、产品摆放、摄像头位置等。

    二、直播现场

    1、准备并检查拍摄道具(提前1h):

    (1)三脚架、DV/手机(电量)、话筒、LED灯、产品、白板;

    (2)产品标签贴放;

    (3)卡尺、电子秤。

    2、主讲人至少提前半小时到场:

    (1)服装等外貌整理;

    (2)日常用品准备;

    (3)理清当天直播思路;

    (4)根据直播思路或内容摆放产品。

    3、彩排开场部分:主播进入场景测试录制,检测灯光、收音等情况。

    三、直播中

    1、主播:

    (1)直播用手机时wif环境下尽量开启飞行模式,保证最佳直播状态;

    (2)开播前用彩排时间检查摄像头:是否镜像;产品入境数量;

    (3)10分钟快速梳理产品等讲解流程:产品介绍;产品卖点;材质特性;特惠放漏;放漏结束。

    (4)开播时:

    根据当天计划进行直播:有优惠活动,按活动计划进行;无优惠活动,主播根据价格表顺序进行循环解说。

    单件或套装讲解时间(10分钟):产品介绍(3分钟):外观、寓意;产品卖点(3分钟):原材料、材质、搭配;特惠放漏(3分钟):原价、主播价、优惠券后价;主播催单(1分钟抢购)。

    注重引导观众:教导观众购买下单;抛出产品话题性:利用优惠券吸引观众回答问题;引导关注、点赞。

    2、其他参与人员

   (1)开播前记录当下粉丝量;

   (2)直播时关注进入直播间的人数;

   (3)关注并记录观众提出的问题,积极参与互动,调动活跃气氛;

   (4)留意直播现场及直播间内状况。

    (5)产品特惠链接设置;

    (6)特惠链接及时下架;

    (7)观众数引流。

    四、直播后

    1、保存直播视频;

    2、统计相关数据:观看总量;涨粉总量;购买意愿数:加购数;加购产品;询问数量较大产品。

    3、总结:好的方面;欠缺需提高的方面。
 

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