电商直播二次爆发,疫情下直播带货再度高潮

2020-03-23 浏览: 返回列表

     2020开年,受黑天鹅事件影响,更多企业加入到直播大军中,本已在去年全面爆发的电商直播再迎高峰。
 
     据官方公布的数据显示,“38女王节”期间,淘宝直播带动的销量同比大涨264%,最高一天带动成交量增长了650%。
 
     “但直播完全不是一个救急的举措,我们要把它当成一个新的增长点。”
 
     因自救引发的战“疫”,品牌觉醒,加速布局数字化业务
 
     疫情之下,很多实体零售业面临危机。一方面是高昂的门店的租金,一方面是几乎为零的业绩,还有一大批等着薪水生活的员工,企业现金流面临巨大压力,知名餐饮连锁品牌西贝莜面村都宣称撑不过三个月。
 
     但在这场“破产“危机中,也有反应迅速的“优等生”,他们通过快速布局数字化营销活了下来,业绩甚至超越去年同期。比如原本主打线下直营店的林清轩,和传统鞋企红蜻蜓,他们的共同点是老板都开始直播卖货。
 
     38女王节期间,林清轩通过和头号KOL李佳琦合作,直播5秒即卖出了2万单,红蜻蜓的董事长也加入直播的行列,在红蜻蜓天猫旗舰店开了一场直播,吸引了43.53万人次观看,点赞300万+,3家淘宝旗舰店销量同比增长114%。
 
      对直播的快速布局帮助他们在行业寒冬中存活下来,也让更多品牌意识到数字化转型的重要性与紧急性。其中,火爆的电商直播成为了突破口。2019年我国网络直播用户规模已突破4.33亿。
 
     “直播+电商”的模式打破了传统零售的时空限制, 形成了一个新场域,把所有的IP(主播/品牌)和销量平台链接在一起,一次直播就能形成一个小型的AIPL链路。因此,“直播+电商”成为了传播路径更短,效率更高的零售模式。
 电商直播开发
     电商直播突围 ,品牌差异化的要素
 
     预计2020年中国直播电商的交易规模将达到9160亿元,当越来越多的品牌商家加入这条赛道,如何杀出重围成了大家都在探索的问题。
 
     “短视频+直播”双引擎驱动
 
     即使是李佳琦的直播间,在直播前也需要品牌先积攒一定的声量。林清轩在请李佳琦直播前就已经拥有4000+的达人推荐,其品牌已经拥有一定数量的正向口碑,直播只是借助李佳琦的流量完成一次品牌的“强曝光“。
 
     前期通过短视频进行多场景维度的产品教育和解读, 再配合促销+限量,促进消费者的下单购买,完成直播的临门一脚。
 
     带货KOL的选择
 
     我们在对抖音平台618达人榜进行分析时发现,粉丝仅有2.7万的“女神搭配志”卖货能力位于平台第二,而排在第三名的是“一哥”李佳琦。这给品牌带来一个启示,仅仅以粉丝量为衡量标准,为自己的品牌产品挑选KOL是不够的。
 
     与KOL合作如何能不踩雷?如何让预算投入转化为高销量?可以通过专业度、辨识度、互动度这三个维度进行基础的考量。高专业度代表了在垂直品类中的影响力,比如薇娅的服装带货很厉害,牛肉哥严选的主要带货品类则是红酒和牛肉;高辨识度来源于KOL的个性化人设,就像一提到李佳琦,大家都会想到“口红一哥”;高互动度是为了保证和粉丝、消费者之间建立粘性。


    2020年,电商直播开发无疑仍是热点话题,红鸟直播系统表示:我们会持续关注并进一步深入分析,欢迎关注。
 

相关文章阅读

最新文章推荐