电商直播带货系统的营销生态

2020-03-19 浏览: 返回列表

     电商直播带货系统/直播带货模式开发:如果说传统社交媒体注重的是内容+ 平台,直播带货系统就是“内容+ 平台+ 渠道+ 终端+ 服务”结合的社交媒体新形态。直播带货则让粉丝为“交流感”和“参与感”买单。不得不说,这是一个充满机遇的时代。就像当初直播这个形式刚在淘宝上线时,并不被人看好,始终被视为社交媒体的边缘化产品。而如今的网红直播带货产业已经形成了一套完整的营销生态。
 
      一、电商直播带货系统开发重点:
 
     1 、支付系统打通:无论是对商城平台,还是对于互动视频直播而言,支付系统都是必不可少的。很多时候,用户会在视频直播间内直接进入购物界面,或是对主播进行打赏,这些都需要完善的直播系统支持;
 
     2 、高并发承载:商城直播平台尤其是在新品发布会或是购物节等场景下,涌入直播间的用户数量会非常大,对于商城平台而言是挑战,对于直播间的瞬间高并发同样是挑战。
电商直播带货系统 
     二、电商直播带货系统开发优势如下:
 
     1.精选商品,种类丰富:平台精选2000+品牌商品,涵盖衣食住行多品类,目前还在不断上新,买手严控品质;
 
     2.产品七天包退,全球购产品、食物、贴身衣物无质量问题除外;
 
     3.平台有专业的客服,24小时在线,任何售后问题或者经营问题都可以咨询客服,能得到特别完美的解决;
 
     4.平台每天都有限时抢购活动,性价比保证高于其他电商平台;
 
     5.众包分销模式:以店主代替传统广告渠道,信任度更高,销售更精准;
 
     6.它是一个自用赚钱的平台,平台提供给更多人一个无门槛的创业机会,分享就能赚钱。
 直播带货系统
     三、电商直播带货带货方法:
 
     1.直播过程中要抓住观众的痛点,主播提出痛点,并将痛点放大,由观众自行“对号入座”,引发共鸣随即带出产品,用言语着重表明产品在痛点上的作用;
 
     2.抓住观众的从众心理,在直播间观众中加入几个自己人,产品介绍到一定程度后,几个自己人先行下单购买,其他观众也会受到影响加入购买,或者使用言语带动,比如某某明星都在用,观众会对产品有信赖感,从而下单购买;
 
     3.善于运用饥饿营销,火热的直播氛围加主播不停报道的产品剩余数量,会营造出产品很抢手的景象,让观众有一种买不到就吃亏的感觉,从而引发消费行为;
 
     4.塑造专家形象,从专家或专业人员嘴中说出的话会更有信服力,观众会形成对专家的认同和信赖,借专家的口解决观众的顾虑。
 
     四、电商直播带货系统要靠它们:
 
     1、 业务部分:手机直播的业务部分、货币及礼物系统、好友关系等各系统,都由业务服务器去管理,他们构成了类似“框架”的东西,为整个直播卖货平台提供业务服务支持;
 
     2、 视频服务:网红直播带货系统开发必不可少的就是视频直播、旁路直播、视频转码、视频存储和视频点播都归属于视频服务;
 
     3、 IM即时聊天:使用Node.js搭建部署IM即时聊天服务器是一种很好的做法,负责传送私信聊天消息;
 
     4、 REDIS:在网红直播带货系统中,负责管理手机直播的动态数据,如关注/取关主播、发送的礼物、发送的弹幕等;
 
     5、 MYSQL:存储手机直播的静态数据,如用户的姓名头像、发布视频、历史记录、账户信息等;
 
     6、 视频流:搭建直播卖货平台可直接使用三方CDN,也可自行搭建部署服务器。
 
     五、电商直播带货系统开发类型:
 
     1、 平台开店,全平台是一家:
 
     平台有一整个商城,所有主播都为平台服务,这种平台更适合出售贵重商品(如珠宝、奢饰品)的平台,这样做的好处是:
 
     平台更容易把控产品质量,营造良好品牌形象;平台有更多的盈利空间。
 
     2、 主播开店,各自盈利:
 
     平台允许主播各自开店,在平台合作的三方平台或直接带其他(非合作)三方平台店铺的链接,这种方式的好处是:
 
     平台比较省心,不用管进货渠道之类的琐事;营销比较快,平台内的店家也会给引来一部分流量;运营费用相对较低,所需人员配备相对较少。
 
      六、电商直播带货系统为何能成为众多商家的“带货神器”,原因有以下几点:
 
     1.有效促成用户的消费决策:对比传统的电商平台,直播带货带来的展示效果更直观,相信很多朋友在网购时都会有这个问题,这个衣服合不合身呢?我该穿多大的尺码呢?即使可以询问客服,但有时买了之后穿上的效果仍然不尽人意,这是传统电商的明显缺陷。直播带货可以有效解决这个问题,通过主播现场的服装展示和试穿,给用户带来更直观地展现,增加用户对产品的了解;
 
     2.流量获取方式更全面:线下店铺以及传统网店,除了忠实客户外,获取其他流量的方式完全随机,没有有效的宣传方式,店内流量无法保证。而直播带货系统,主播们自带流量,通过自己的名气可以有效吸引流量观看直播;同理,明星的流量获取方式更简单,自己的明星效应和团队宣传带来的流量足矣;
 
     3.长期稳定的供销关系:促销折扣是众多商家经常使用的流量吸引方式,这种方式吸引来的流量具有不稳定性,在后期商品价格回调后,流量必然会出现流失,对于流失的流量不必心疼,维护好现有的粉丝才是最重要的,通过稳定的内容输出和过硬的产品质量,增加现有用户的留存时间,达成长期交易。
 
     七、电商直播带货系统需要开发哪些功能:
 
    (一)带货部分
 
     1、 外链功能
 
     像快手、抖音那样,通过打通三方购物平台(如淘宝、京东),实现链接跳转,通过直播间内购物车进入购物平台,进行购物活动。
 
     2、 商铺功能
 
     实现多商铺运营,符合条件的主播可以选择开启商铺,通过直播将粉丝引入自己的店铺中去查看店铺内的商品,并可进行加购、下单、退款、退货处理。搭建直播卖货平台,实现商铺运营,店主还可以从独立后台实现商品上架、管理和推广。
 
     3、 数据分析
 
     网红直播带货系统源码必须支持数据分析功能,使店主可以多维度灵活分析订单、商品、购买人群和使用习惯的数据,进行实时数据分析。
 
     平台可以对店主、主播、粉丝打赏、购买订单、平台日月年活跃量等数据进行分析,以实现更好的运营。
 
    (二)直播部分
 
     1、 直播+短视频功能,基础功能,卖货的展现形式;
 
     2、 营销管理,如分享直播、微群社交、拉新用户赚钱等营销方式;
 
     3、 礼物系统,多种礼物连成阶级分明的礼物系统;
 
     4、 会员系统,为VIP客户提供会员增值服务。
 
     八、电商直播带货系统盈利模式参考:
 
     电商直播带货平台会员分为多个等级,首先是刚刚从“培训师”处获取邀请码、注册成功的普通会员,普通会员只有购买商品的权限,其次是购买了价值399元店主商品礼包的店主,成为了店主之后,就拥有了发展店主以及分销返佣的权限。店主直接发展店主,可获得100元佣金,此外,自己在平台买东西,或者是把产品分享给别人都可以赚产品的10~40%的佣金。
 
     店主升级总监,有两个方式:第1种是直接发展15个店主,再加间接推广发展45个店主;第2种是一次性投入15960元,进货40个店主商品礼包。
 
升级总监后,可以有七种权益:
 
     1、凡通过购买40个礼包升级的总监,其消费的15960元会一次性返还4000元现金,相当于实际花费11960元;
 
     2、给予总监40个免费店主的名额,升总监后发展的前40名直接店主,其消费的399元平台全额返还;
 
     3、从第41个直接店主开始,每发展1个直接店主,奖励150元佣金,每发展1位间接店主,奖励50元佣金;
 
     4、总监享受其附属团队所有“店主”的分销佣金的20%;
 
     5、总监直接发展总监,可得2000元佣金;
 
     6、团队店主佣金达到20元,奖励30元培训津贴;
 
     7、总监直接发展总监,可以拿到其佣金的30%。
 
     8、总监升级高级合伙人,有3种方式:
 
     6个月内直接发展10个总监;
 
     7个月内直接发展15个总监
 
     8个月内直接发展10个总监,及团队内产生50个总监
 
     9、高级合伙人可享受8种收益:
 
     1)公司与高级合伙人签合同,并享受公司20%的期权池分红;
 
     2)直接发展店主会员,奖励280元佣金;
 
   3)总监享受其附属团队所有店主的分销佣金的20%;
 
     4)总监直接发展总监,可以拿到其佣金的30%;
 
     5)直接发展总监,每个奖励4000元佣金;
 
     6)团队内每产生1个间接总监,奖励2000元佣金;
 
     7)直接发展一位高级合伙人,可分享其管理团队佣金的50%;
 
     8)团队店主佣金每达到20元,即奖励30元,达到50元则奖励80元。
 
     电商直播带货系统开发:直播带货系统开发的背后反映的是现在人们的消费观念转变,同时产品的销售门槛也变得更低,以往需要明星代言才能卖出去的奢侈品,现在通过直播的形式就可以卖出,甚至卖出的更多。主播通过长期的直播,形成自己独特的直播风格,建立人设获得用户的信任,在后期产品宣传销售上可以更省事。直播带货系统开发目前的发展还不足以成为只有的电商行业“老大,”想要占据更多的资源和流量,需要开发更多的功能和玩法才可以。商品从包装到转化购买要经历层层环节,都到各种各样因素的影响,而企业希望用户的消费行为前置,直播就是促成交易的最好载体,直播具备真实感和极强的互动性,与用户的距离也更近,产品实景展示体验让用户更容易信任。通过主播的试用、试吃等过程可以直观的展现出产品效果,更快的将用户拉入销售场景中,对于介绍产品的功能、使用方法等,效果更直观,容易与用户互动,在直播过程中解答观众提出的问题,消除观众疑虑。

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